我國南方以種植經濟作物為主，柑橘、香蕉、葡萄、芒果、火龍果、荔枝、龍眼、瓜菜等大批獨具優勢的特色作物，近年來形成了規模種植態勢，占據著我國農資市場的重要地位。據不完全統計，華南及西南區域的特色經濟作物面積已占全國50%以上，其可觀的經濟效益，不斷刺激著南方農資市場的蓬勃發展。以廣西為例，柑橘面積達400萬畝、蔬菜1500萬畝、香蕉180萬畝、芒果近100萬畝，未來3年，更將會發展成為全國最大的農資消費市場。
然而，農資市場魚龍混雜，農戶如何能用上好的農資產品？農資行業如何健康發展？10月19日，由南方農村報、農財寶典、農財網聯合主辦的品牌農資大南方市場戰略發布會在南寧舉辦，會場隆重而嚴肅地發布了國內外知名品牌農資企業的新產品，旨在幫助農資市場“良幣淘汰劣幣”，讓大南方特色名優農產品更顯其獨特品質。
發布會上，以色列優而泰化肥有限公司（下稱以色列優而泰）隆重推出獨具特色的冷鮮系列肥料，引來現場400多位經銷商熱烈追捧。冷鮮肥料到底為何物？將會給南方特色經濟作物區帶來哪些革命性的變化？以色列優而泰冷鮮肥料將會如何布局中國市場？會后，南方農村報記者就業內關心的一系列問題采訪了以色列優而泰化肥有限公司中國區總經理青曉勇。
以色列優而泰化肥有限公司中國區總經理青曉勇
青曉勇：上世紀90年代，以美國、德國、以色列等為代表的發達國家，開始嘗試用冷鮮技術對肥料工業進行革命，傳統肥料造粒主要為高塔造粒及轉鼓造粒技術，肥料原料及成品必須經過高溫處理環節才能制成顆粒狀成品復合肥。傳統工藝條件下，只能在復合肥中添加無機成分，有機成分經過高溫處理，全部碳化失效。科學研究表明，復合肥應該添加的有機活性物質因各傳統造粒工藝的限制，不具備生產合格成品的可能性。
冷鮮肥料生產采用冷鮮造粒技術，生產溫度全程不超過60度，確保了肥料產品中可以添加生物活性物質，如海洋生物活性提取物、各種植物所需的氨基酸、益生菌、單糖、多糖及天然植物生長刺激因子等，最大程度保障肥料產品中各種有益營養成份的活性及有效性。
南農：以色列優而泰的冷鮮肥料具有生物添加、零填充料、低溫造粒三大核心優勢，其中以生物添加技術最為講究，這也是優而泰冷鮮肥料的關鍵所在，您能給我們介紹一下嗎？
青曉勇：三大核心技術的完美結合，使得優而泰在冷鮮肥料領域中具備不可動搖的領先優勢。生物活性物質的添加，為作物的生長提供了多重保障；而冷鮮造粒技術，為添加各種生物有機質、海藻提取物、生物活菌和中微量元素等物質提供了切實可行的生產工藝。
以色列優而泰冷鮮肥料的生物添加技術，關鍵在于生物刺激素的提取。冷鮮肥料所添加的生物刺激素，源自于全球具備經濟開發價值的上百種海藻中精挑細選而來的2種特種海藻。它們的天然活性物質（海藻多糖、氨基酸、單糖等）不僅含量高，其綜合配比也最為適宜農作物的生長。
傳統的酸堿水解、酶水解并不能將特種海藻中的天然活性物質完整地保存，而且容易改變天然活性物質的組成結構，影響功效。優而泰冷鮮肥料國際實驗室的30多位科學家經過多年的探索，最終利用2種微生物菌株實現對特種海藻的專屬水解，也使得它們的天然活性物質得以完整地保留，這正是優而泰冷鮮肥料的核心技術所在，目前已申請國際專利。
南農：眾所周知，我國化肥行業正實施“化肥零增長”、“土十條”等高效環保政策，以色列優而泰所推出的冷鮮肥料在減肥增效、修復土壤等方面，能否給廣大農民朋友帶來幫助？
青曉勇：縱觀我國肥料的發展歷程，其實就是圍繞著減量增效進行的，整個發展脈絡非常的清晰，歷經三個重要的階段。
第一階段，復合肥的誕生。我國肥料從無到有，從單質肥料的使用再到復合肥、摻混肥的應用推廣，本身就助推了我國肥料養分利用率的整體提升，淘汰掉部分落后的、不利于養分高效利用的單質肥料產品，如碳銨等。
第二階段，在復合肥料的基礎上，提高N素的利用率。比如在肥料中添加脲酶抑制劑、硝化抑制劑、硫包衣和樹脂包膜等措施，也就是各種緩控釋肥、長效性肥料的研發誕生，大大提高了肥料中N素的利用率，不過在P、K元素的控制上，還沒有出現太大的突破。
第三階段，提升肥料NPK的綜合利用率。通過利用天然提取的生物刺激素來刺激作物根系的生長，從而增強根系對養分的綜合吸收能力，以此來提高全營養元素的綜合利用率，而這正是目前肥料行業創新發展的方向。
目前，以色列優而泰冷鮮肥料已走在了行業的前沿，冷鮮肥的生產溫度全程不超過60度，避免高溫對肥料中的生物有機活性物質及生物活菌碳化，有效激發土壤中的能量基，不僅讓作物營養吸收更加迅速，更重要的是生物活性菌群能夠讓土壤中的能量基有效分解各種肥料、農藥乃至土壤污染物等殘留，幫助實現施肥修復一體化，惠及廣大農民朋友。
南農：以色列優而泰的第一批冷鮮肥料將會在今年12月到達東莞麻涌港，在此之前，優而泰將會怎樣去布局廣闊的中國市場呢？渠道服務方面會有哪些策略？
青曉勇：中國華南及西南區域的特色經濟作物面積占全國50%以上，柑橘、香蕉、芒果、葡萄、蔬菜等經濟作物的種植效益高，相比大田作物市場，農戶對新產品的接受程度相對要強，所以優而泰進入中國市場后，將會以經濟作物為主攻方向，尤其是南方的經濟作物。
現階段，冷鮮肥料作為一種全新的品類，在導入到新的市場時，一方面，我們需要去扎扎實實地做好產品的試驗示范，幫助更多的農戶做好作物科學施肥方案，以此積累第一批忠實的冷鮮肥料用戶；另一方面，我們需要不斷地去整合渠道資源，確保渠道商有足夠的新產品推廣資源，輔助推動產品的試驗示范。
同時，優而泰將拋出“百萬年薪”橄欖枝，招募肥料行業的眾多有志之士，攜手我們中國運營機構——（中農控股）五洲豐農業科技有限公司，來共同做好冷鮮肥料推廣的這一份事業。
眾所周時，以色列的企業都擁有嚴謹的科研精神，優而泰的風格也不例外。進入到中國作物市場后，優而泰不會以純粹營銷的方式去做產品的試驗示范，我們將通過科學家的思維方式，扎扎實實地研究當地農戶的用肥習慣、施肥方式，不斷地去對產品進行改良升級，摸索最適宜當地作物生長的產品配方，服務廣大的農民朋友。以柑橘為例，我們將針對柑橘區的土壤特性，來調整柑橘用肥配方，以更好地去提升柑橘的產量和品質。條件成熟的話，我們還將直接從比利時/荷蘭生產工廠引進液體水溶肥料，讓產品的配方更加靈活。
南農：12月18日，以色列優而泰將攜手五洲豐公司在北京召開全國4000人級別的經銷商大會，能否提前透露下大會現場設置有哪些驚喜環節？
青曉勇：以色列優而泰中國運營機構——（中農控股）五洲豐公司定于今年12月中旬在北京舉辦盛大的年度經銷商答謝大會。其實我們每年都會在全國各地召開多場經銷商的答謝會，今年我們決定將全國各地的新老朋友們都聚在北京，一來方便我們更好地集中資源，展示企業形象，傳遞企業理念和市場信息；二來為廣大的新老客戶搭建互動交流的平臺，分享行業經驗。
這次北京的全國大會，五洲豐公司將推出史無前例的重磅獎勵，回饋給合作伙伴的獎品總額將高達1500萬元，特等獎更是有多達25輛的豪華奔馳轎車。屆時，我們還將邀請全國多位一線的明星大腕前來表演助興。在這里，我們也誠邀優而泰廣大南方經銷商參會，參會事宜可咨詢優而泰各區域經理，熱烈歡迎新老朋友們共襄年度盛事、共謀發展大計、共繪發展藍圖。
展望未來，以色列優而泰將始終秉承嚴謹的科研理念，發揮技術的領先優勢，用優良的冷鮮肥料和完善的田間農技服務，長期致力于幫助中國廣大種植專業戶，改良土壤，提升農產品產量和品質，在取得豐產的同時，更獲得良好的經濟收益。冷鮮肥料，肥效領鮮，好產品自己會說話！
